Pengaruh komunikasi persuasif dan Brand Awareness Live Streaming Tiktok Shop terhadap keputusan pembelian Skincare oleh Mahasiswa Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Sunan Ampel Surabaya

Perkembangan e-commerce dan media sosial interaktif seperti TikTok Shop telah memengaruhi pola belanja Generasi Z, terutama melalui fitur live streaming yang memadukan hiburan dan transaksi. Kondisi ini menunjukkan bahwa komunikasi persuasif dan kesadaran merek berpotensi kuat memengaruhi keputusan pembelian produk perawatan kulit. Ada tiga persoalan yang dikaji dalam penelitian ini yaitu: (1) Apakah komunikasi persuasive dalam live streaming Tiktok Shop berpengaruh terhadap keputusan pembelian skincare oleh Mahasiswa FDK 2022 Uinsa, (2) Bagaimana Brand Awareness yang terbentuk melalui live streaming Tiktok Shop berpengaruh terhadap keputusan pembelian skincare oleh Mahasiswa FDK 2022 Uinsa, (3) Apakah komunikasi persuasive dan Brand Awareness secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian skincare oleh Mahasiswa FDK 2022 Uinsa. Metode dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian eksplanatory dan juga teknik pengambilan datanya menggunakan teknik purposive sampling. Hasil penelitian ini adalah menunjukkan bahwa komunikasi persuasif dan brand awareness secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk skincare melalui live streaming pada platform TikTok Shop, yang dibuktikan melalui uji t dan uji F dengan tingkat signifikansi di bawah 0,05. Temuan ini menegaskan bahwa kedua variabel tersebut berperan penting dalam mendorong keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Sunan Ampel Surabaya angkatan 2022.