Strategi negosiasi PT PAL Indonesia dalam mendapatkan kontrak maintenance, repair and overhaul kapal perang jenis strategic sealift vessel milik departemen pertahanan Filipina tahun 2024

This item is published by Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya

Farha, Tasya Nidha (2026) Strategi negosiasi PT PAL Indonesia dalam mendapatkan kontrak maintenance, repair and overhaul kapal perang jenis strategic sealift vessel milik departemen pertahanan Filipina tahun 2024. Undergraduate thesis, UIN Sunan Ampel Surabaya.

	Text Tasya Muhimmatul Azizah_07020222051 full.pdf Restricted to Repository staff only until 20 February 2029. Download (9MB)
	Text Tasya Muhimmatul Azizah_07020222051.pdf Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini membahas mengenai strategi negosiasi yang digunakan oleh PT PAL Indonesia dalam mendapatkan kontrak maintenance, repair and overhaul kapal perang jenis Strategic Sealift Vessel milik Departemen Pertahanan Filipina Tahun 2024. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi negosiasi yang dilakukan oleh PT PAL Indonesia dalam mendapatkan kontrak yang digelar oleh Departemen Pertahanan Filipina dengan menggunakan metode pendekatan kualitatif deskriptif. Penelitian ini menggunakan konsep strategi negosiasi integratif (win-win solution) yang dikembangkan oleh Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders. Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan melalui wawancara dengan narasumber terkait dan diperkuat oleh artikel resmi perusahaan serta dokumen pendukung. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa strategi negosiasi integratif (win-win solution) yang digunakan oleh PT PAL Indonesia berhasil mengakomodasi seluruh permasalahan Departemen Pertahanan Filipina melalui proses identifikasi permasalahan, kepentingan serta kebutuhan, pencarian alternatif solusi penyelesaian dan mengevaluasi dan memilih solusi penyelesaian bersama. Pendekatan kerja sama antara PT PAL Indonesia dan Departemen Pertahanan Filipina menghasilkan kesepakatan win-win solution, dimana kedua belah pihak memenuhi kepentingan dan kebutuhan dalam aspek teknis dan bisnis. PT PAL Indonesia berhasil mengimplementasikan layanan after sales service kepada Pemerintah Filipina sebagai mitra konsumen. Sementara itu, Departemen Pertahanan Filipina memperoleh optimalisasi produk melalui galangan kapal profesional untuk mendukung kebutuhan pertahanan maritimnya. Strategi negosiasi tersebut berhasil ditandai dengan bukti pelaksanaan maintenance, repair and overhaul kapal perang jenis Strategic Sealift Vessel di galangan kapal Indonesia pada 17 April 2025.

Statistic

Downloads from over the past year. Other digital versions may also be available to download e.g. from the publisher's website.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Creators:	Creators Email NIM Farha, Tasya Nidha tasyanidha15@gmail.com 10020222071
Contributors:	Contribution Name Email NIDN Thesis advisor Hidayatullah, Nur Luthfi nur.luthfi.hidayatullah@uinsa.ac.id 2009049102
Subjects:	Hubungan Internasional Indonesia Bisnis
Keywords:	Praktik keagamaan; mediatization of religion; networked religion; Roblox; komunitas virtual
Divisions:	Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik > Hubungan Internasional
Depositing User:	Tasya Nidha Farha
Date Deposited:	20 Feb 2026 04:02
Last Modified:	20 Feb 2026 04:02
URI:	http://digilib.uinsa.ac.id/id/eprint/86828

Actions (login required)

View Item