Strategi pemasaran modal sosial Pierre Bordieu dalam fundraising: studi kasus Dompet Dhuafa Jawa Timur

Penelitian ini mengkaji strategi pemasaran berbasis modal sosial dalam kegiatan fundraising Dompet Dhuafa Jawa Timur dengan perspektif teori Pierre Bordieu. Latar belakang penelitian ini adalah meningkatnya persaingan lembaga filantropi serta perubahan perilaku donatur yang menuntut strategi penggalangan dana yang adaptif dan berkelanjutan. Modal sosial dipandang sebagai aset strategis dalam membangun dan memperkuat hubungan lembaga dengan masyarakat dan donatur. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Dompet Dhuafa Jawa Timur mengoptimalkan modal sosial melalui penguatan jejaring komunitas, pelibatan tokoh agama dan masyarakat, transparansi pengelolaan dana, serta pendekatan relasional kepada donatur. Strategi tersebut mampu meningkatkan kepercayaan publik dan partisipasi masyarakat dalam kegiatan fundraising. Namun, penelitian ini juga menemukan tantangan berupa persaingan antar lembaga filantropi, pergeseran pola donasi ke arah digital, serta keterbatasan jaringan sosial di beberapa wilayah. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi rujukan teoritis dan praktis bagi lembaga filantropi dalam merancang strategi pemasaran yang berkelanjutan.