Analisis penetapan harga paket Umrah dalam perspektif ekonomi syariah di KBIHU al Rahmah Kota Mojokerto

Industri perjalanan ibadah umrah di Indonesia terus mengalami pertumbuhan yang signifikan, namun di balik perkembangan tersebut terdapat permasalahan serius terkait penetapan harga yang tidak selalu selaras dengan nilai-nilai syariah. Penetapan harga dalam konteks bisnis religi tidak dapat dilepaskan dari dimensi moral yang mewajibkan keadilan, kejujuran, dan kemaslahatan bagi semua pihak. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi penetapan harga paket umrah di KBIHU Al Rahmah dalam menyeimbangkan daya saing pasar dan profitabilitas perusahaan; mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang memengaruhi proses penetapan harga; serta mengevaluasi kesesuaian praktik penetapan harga tersebut dengan konsep si'r al-'adl dan si'r al-jawr dalam perspektif Ibnu Taimiyah. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif-evaluatif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara mendalam, observasi nonpartisipan, dan studi dokumentasi. Informan terdiri atas tiga, yakni pimpinan lembaga sebagai key informant, muthawwif sebagai konfirmator lapangan, dan jamaah alumni sebagai penerima layanan. Analisis data dilakukan dengan model interaktif Miles dan Huberman melalui tahapan reduksi data, penyajian data, serta penarikan kesimpulan dan verifikasi. Keabsahan data dijamin melalui triangulasi sumber dan triangulasi teknik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa KBIHU Al Rahmah menerapkan model hybrid pricing yang mengintegrasikan cost-based, competition-based, dan value-based pricing secara sinergis. Faktor internal yang paling dominan adalah biaya tiket pesawat dan akomodasi hotel, sementara faktor eksternal yang paling berpengaruh adalah kebijakan pajak pemerintah Arab Saudi dan regulasi Kementerian Agama RI. Risiko fluktuasi nilai tukar berhasil dimitigasi melalui skema pembayaran dalam rupiah kepada seluruh vendor dan mitra. Evaluasi berbasis perspektif Ibnu Taimiyah menunjukkan bahwa praktik penetapan harga lembaga telah memenuhi kriteria si'r al-'adl, serta tidak terindikasi sebagai si'r al-jawr. Penelitian ini memberikan kontribusi teoritis dalam pengembangan kajian ekonomi syariah, khususnya penerapan teori harga Ibnu Taimiyah pada industri jasa perjalanan ibadah. Secara praktis, penelitian ini merekomendasikan agar KBIHU Al Rahmah mempertimbangkan pembentukan mekanisme pengawasan syariah yang lebih formal, sementara Kementerian Agama RI perlu mengembangkan panduan penetapan harga berbasis prinsip syariah yang lebih komprehensif.